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            1. 信息流廣告投放效果差,如何分析優化?

              小Y 0

              投放廣告展現量非常少,點擊率也非常低,怎么辦?這是一個導致很多投放專員都非常頭痛的問題。 今天,本文結合營銷漏斗的模式,說明在營銷漏斗的各個層面,用戶流失與什么原因有關。 今后,如果大家在廣告投放的過程中再次遇到問題,可以對照這些因素進行優化。

              信息流廣告投放效果差,如何分析優化?

              信息流廣告投放效果差,如何分析優化?


              首先要明確的是媒體平臺的廣告推廣機制。 媒體平臺根據每千次展示消費(eCPM  )分配廣告曝光度。 eCPM越高,廣告可以獲得更多的展示機會。

              eCPM=消耗/展示*1000

              計費模式為CPC時,eCPM=點擊出價*估計點擊率*1000;

              收費模式為oCPC時,一價時,eCPM=估計點擊率*點擊單價*1000;

              二價的情況下,eCPM=預估點擊率*預估轉化率*目標轉出價*1000

              總結影響展現的因素有:


              • 出價

                從上面的公式也可以看出報價會影響eCPM的值,所以建議在廣告投放初期適當提高出價,以提生展現競爭力。

              • 創意質量

                使用智能計費方式(ocpc、ocpm  )時,創意本身的預估點擊率、預估轉化率都會直接影響到eCPM值,對能否起量影響很大, 提高預估點擊率需要優化創意素材和標題,提高預估轉化率需要優化落地頁。

              • 定向:

                定向越窄,覆蓋的用戶范圍越小,展現量越低。

              • 預算

                確認每個創意的預算是否充分,如果沒有廣告展現,則檢查創意分配的預算是否充分。

              • 余額:

                如果余額不足,媒體曝光你的廣告也是浪費,所以此時廣告將面臨下線。

              • 時間

                為了避免廣告斷續太久的時間,假設目標層從8點開始活躍,廣告必須提前進行投放搶量。

              點擊次數很少,怎么辦?


              在我們的廣告方向、預算、報價都正常的情況下,影響廣告點擊的因素就是創意本身。

              • 必須注意創意和定向的匹配

                由于創意和定向的目標用戶不匹配,所以創意當然無法吸引用戶的點擊。

              • 注意創意和用戶的關聯性

                明確目標用戶的需求和痛點,在創意制作中對目標用戶進行cue。 例如,經??吹街苯用鞔_目標層的創意標題(30歲的職場白領注意啦!...),在照片素材的選擇也要注意選擇用戶感興趣的東西。

              如何提高訪問量?


              與訪問量直接相關的是落地頁。 從點擊到訪問,首先需要注意的是落地頁的加載速度。 落地頁加載速度越慢,用戶越容易失去耐心,流失率越高。接下來是頁面的內容。 請注意頁面和想法的關聯性,以及頁面和用戶需求的一致性。 用戶進入你的首頁后,如果不是他感興趣的內容,他不會大概率繼續看下去。

              最后需要注意的是用戶的瀏覽體驗。 頁面的排版是否有吸引力,是否突出了重要的內容。 不良的排版和材料選擇往往會失去對產品的信任。

              如何提高轉化率?


              影響用戶轉化的原因有兩個:

              • 轉化噱頭

              • 用戶對產品感興趣后,必須進一步推進用戶的決策,實現轉化。 常用優惠券進行利益誘惑,通過展現活動的火爆、物品不足來促進用戶的行為。

              • 轉換鏈接

              • 轉換鏈接是為了方便用戶操作,步驟不能太多。 例如,我們的轉換目標是表單線索獲取,表格項目不能太多。 另外,必須考慮用戶對該信息是否敏感,為心理做好準備。

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