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            1. 信息流線索有效率太低怎么辦?如何提升線索質量?

              小Y 0

              為了幫助屏幕前的小伙伴徹底解決信息流線索有效率低的問題,下面從賬戶層級、創意層級、頁面層級3個方面,為大家總結了:如何提升信息流線索質量10方面技巧,接下來我們一起去看看吧!

              信息流線索有效率太低怎么辦?如何提升線索質量?

              如何提升信息流線索質量 | 賬戶層級

              就是流量層級,我們在流量上如何去把控?


              1)流量版位選擇

              信息流推廣站內流量好,還是選擇站外流量好呢?

              (像巨量引擎,它就是頭條、抖音、火山、西瓜這就是站內流量;站外流量的話就是穿山甲)

              站外線索有效率肯定是沒有站內好!如果你投放了穿山甲,那么你的有效率肯定會降低。除了巨量引擎的穿山甲,像百度的白青藤、廣點通的優量匯,這些站外流量因為流量比較雜,所以一般線索有效率比較低。

              2)排除無效流量較多的地區

              有時候你會發現,通過地區的篩選,很多地區留的電話,比如新疆無效線索特別多。那么你就要分析,哪些地區來的信息流線索有效率特別差,需要去排除這些地區。

              除了無效流量比較多的地區,像競爭對手比較多,因為競爭比較多,所以存在很多的假量,所以建議這些競爭對手比較多的地區,盡量不要投放。

              3)排除包

              雖然現在可以選擇排除賬戶已轉化的人群,但是你想要再去精準一些,就需要把之前的已轉化的,或者之前無效的線索做人群包上傳,做排除包。

              如何提升信息流線索質量 | 創意層級

              4)創意不要太標題黨

              這個主要針對的是創意文案、標題,不要為了體現一些“噱頭”引導用戶點擊,而過于標題黨。

              比如:“學了這門信息流課程,能讓你月入十萬”、“馬上來領取信息流干貨資料”,這些就是標題黨。

              用戶看了之后可能沒想要了解課程,只是想要賺錢,或者知識沖著免費資料來的,想要白嫖,所以才進行點擊的,對于這部分人來說,信息流線索有效率很定會低一些的,相反哪些看硬廣有效率更高。

              5)降低視頻內容誘導性

              這個主要針對抖音和快手視頻來說的,當我們的視頻更多地只是在于噱頭或熱點內容的時候,它的有效率會差,特別是碰到一些熱點的時候。

              如何提升信息流線索質量?當你的信息流線索有效率比較低的時候,不妨去看看是否有一條視頻爆了,帶來了很多轉化,但是有效率特別低,進而拉低了我們賬戶整體的有效率。

              爆款視頻應該怎么去做?

              可以在爆款視頻片頭加一個硬廣,黑色為底的做一個旁白,把你的賣點還有你的內容、產品先通過片頭篩選對用戶進行下篩選。

              6)去掉附加創意

              特別是巨量引擎這塊,當我們用高級創意(創意層級右下角加一個電話撥打,加一個咨詢按鈕,加一個表單提交,不需要經過頁面,在創意層級點擊按鈕就可以提交表單進行咨詢,進行打電話)時,就會導致線索質量度比較差。

              所以當你附加創意的來源特別多的話,就是你的附加創意導致信息流線索有效率特別差,帶來一些低質量的流量,所以應該將這個去掉。


              如何提升信息流線索質量 | 頁面


              7)表單加驗證碼

              不加驗證碼和加上驗證碼線索有效率能差30%多接近40%的有效率。像巨量引擎、頭條這塊有默認智能驗證,百度、廣點通想要提升信息流線索有效率,就需要在表單添加時加上驗證碼。

              8)多加表單選項

              基本的表單選項有姓名電話,有的甚至是單電話加驗證碼。如果我們多加一些提高用戶提交表單的難度,比如加上地區、加上預算、加上戶型,其他類別的信息,性別、年齡等等,統計更多的信息,意向不高的用戶在填寫時,可能就會直接放棄,由此可以提高我們的有效率。

              9)頁面內容含有免費、領取噱頭

              當然這些噱頭是很多優化師經常用的,比如領取資料,領取項目方案、領取XX代金券……

              如果你需要量的話,可以用這些,但是如果你當前有量,但是想要提高質量那么換一種說法,比如“立即提交信息”,就是提交表單,硬廣讓它提交電話,提交完再彈個框,告訴他24小時內會有人聯系你,請保持你的電話暢通,告訴用戶有人會給他打電話

              10)加咨詢工具

              咨詢工具需要客服實時的去接待,而通過咨詢工具去溝通完留下的線索意向是更高的,比表單直接提交的意向要更高一些

              以上就是賬戶層級、創意層級、頁面層級,如何提升信息流線索質量的10個方法。

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